Menjadi Developer Properti

Banyak orang menyangka bahwa untuk menjadi Developer Properti perlu modal besar. Anggapan ini memang tidak sepenuhnya keliru namun tidak sepenuhnya juga benar, karena untuk menjadi seorang developer bisa juga dilakukan tanpa modal.  Bahkan Anda juga bisa mengaplikasikan cara mudah menjadi seorang developer tanpa modal, selama Anda punya tekad yang kuat. Syaratnya memang cukup berat. Tetapi bagi yang terbiasa, pasti tidak berat. Anda harus orang yang bisa dipercaya, mempunyai banyak teman, dan ahli dibidang pemasaran dan pembangunan serta mempunyai ide cemerlang untuk membuat perumahan yang bagus.

Dasar-Dasar Menjadi Seorang Developer
Untuk menjadi seorang developer, minimal Anda harus mengerti empat hal berikut ini. Pertama, belajar tentang rencana anggaran biaya (RAB) adalah mutlak harus dimengerti saat Anda ingin menjadi developer. Dengan memahami RAB keuangan akan bisa diprediksi, apakah itu untuk tanah, pembuatan bangunan, penjualan maupun untuk cash flow.

Kedua, Anda harus mengerti siapa saja pemilik tanah yang bisa diajak kerjasama sebagai modal dasar dan pintu kemenangan untuk menjadi developer. Sebab tidak semua pemilik tanah bersedia untuk digunakan tanahnya menjadi bangunan gudang atau pun perumahan.

Untuk membuat para pemilik tanah itu mau bekerja sama dengan Anda, salah satu cara yang biasanya berhasil adalah dengan cara melibatkan pemilik tanah dalam organisasi kerja Anda, baik itu menjadikan mereka sebagai anggota komisaris jika mereka mengerti seluk beluk developer, atau juga menjadi kepala mandor jika mereka hanya mengerti seluk beluk bangunan.  Cara ini memungkinkan pemilik tanah mengerti prosesnya dan mereka merasa yakin kalau prosesnya berjalan secara fair.  Walau demikian tidak semua pemilik tanah dapat Anda ajak kerjasama.

Ciri-ciri yang mempunyai kriteria yang bisa Anda ajak kerjasama, itu di antaranya adalah idealnya, pemilik tanah yang bisa Anda ajak kerjasama adalah pemilik tanah yang luas, pemilik tanah yang sempit kurang baik untuk diajak kerjasama.  Tanah yang berlokasi strategis. Tanah yang berada di dekat kuburan atau bekas kuburan relatif tidak banyak peminat.

Tanah yang aman dari konflik. Anda pun harus mengerti siapa saja kontraktor yang dapat Anda percaya. Mau tidak mau jika Anda ingin menjadi developer, Anda harus mengerti juga seluk beluk bangunan, sebab kontraktor pun juga mencari untung yang tak jarang demi keuntungan yang besar, kualitas dikorbankan. Oleh karena itu, Anda harus membuat perhitungan dengan kontraktor tentang spesifikasi bahan bangunan. Anda tidak perlu bingung, jika perusahaan Anda sudah bisa bekerja sama dengan pemilik tanah, para kontraktor dijamin akan antri di kantor Anda.

Anda pun harus tahu perbankan mana yang bisa diajak kerjasama dan yakin saja, Anda tidak akan kesulitan untuk mencari bank, sebab pada prinsipnya mereka pun juga butuh nasabah. Supaya proses pencairannya lancar dan tidak ada masalah di belakang hari, sebaiknya saat pencairan biaya KPR, Anda split saja atas nama rekening developer, rekening pemilik tanah dan rekening kontraktor.
Sekilas memang untuk menjadi Developer Properti terlihat mudah, namun pada prakteknya Anda akan menemui kendala. Oleh sebab itu jika Anda pemula sebaiknya pilih proyek yang tidak terlalu besar, sehingga resiko yang Anda dapatkan pun tidak terlalu besar juga. Keuntungan memang sangat menggiurkan. Tetapi yang harus diingat adalah bahwa kalau keuntungan tinggi, maka resiko juga tinggi (high risk, high return). Teori ini berlaku pada bidang bisnis apapun.

Berkarakter

Seorang developer yang baik itu mempunyai karakter yang khas. Dia tidak akan dengan semena-mena membangun rumah-rumah yang ada di perumahannya. Dia akan mengawasi pekerjaan tukang dan kontraktor yang mengerjakan perumahannya. Ia tak akan menjual rumah dengan harga tinggi namun kualitas tidak sebanding dengan harga rumah. Kalau memang rumah itu berada di daerah yang elit, ia akan membuat rumah dengan spesifikasi untuk kalangan yang berduit.

Kalaupun ia membangun rumah untuk kalangan yang kurang beruntung, ia tidak akan menggunakan bahan bangunan seadanya. Walaupu keuntungan tidak seberapa, ia tetap memikirkan betapa sulitnya calon pembeli rumah itu mendapatkan uang untuk membeli rumah yang tak seberapa besar ukurannya. Pengembang yang berkarakter juga akan berusaha melengkapi perumahannya dengan fasilitas umum yang cukup memadai. Misalnya, ada taman dan ruang terbuka yang bias digunakan secara bersama-sama.

Fasilitas jalan yang tidak asal jadi. Aliran untuk air kotor atau drainase juga dipikirkan dengan sangat cermat agar kesehatan para penghuni perumahan tidak terganggu. Hal ini sangat penting dipikirkan agar orang-orang yang tinggal di perumahan merasa betah. Bila perlu, ada daerah pembuangan yang terpadu sehingga aliran air kotor itu tidak tersendat dan malah akan menjadi sarang penyakit. Besaran rumah dibuat cukup manusiawi dengan sistem cluster sehingga ada halaman milik bersama yang akan membuat rumah tampak lebih besar.

Pengembang yang baik tidak akan menipu pembelinya. Ketika bayaran dari pembeli memang telah lunas, sang pembeli bisa mendapatkan sertifikat rumah pada saat itu juga. Tidak ada niatan mempersulit pembeli yang telah berniat baik. Pengembang ini tidak akan mengagunkan sertifikat apapun yang bukan miliknya. Tanah yang digunakan untuk membangun perumahan itu juga bukan merupakan tanah sengketa sehingga tidak akan meninggalkan masalah terhadap para penghuni di kemudian hari.

Masa perawatan fasilitas umum selalu dilakukan demi menjaga citra perumahan itu. Salah satu contoh pengembang yang baik, adalah perusahaan yang dipimpin oleh Ciputra. Perumahan yang dibangun oleh Ciputra mempunyai ciri khas dengan rimbunnya pepohonan. Perumahannya seperti berada di tengah hutan tropis atau malah di tengah kebun dan taman yang indah. Taman-taman yang besar yang ada di komplek perumahan yang dibangun oleh Ciputra membuat orang betah untuk tinggal di sana.

Jalanan yang luas dengan tempat berbisnis yang memadai, membuat perumahan ini menjadi satu pemukiman mandiri. Pasar tradisional yang bersih dengnan harga yang bersaing membuat penghuni perumahan tidak harus keluar komplek kalau ingin membeli keperluan sehari-hari.

Ciputra juga terkenal dengan kualitas bangunan yang bagus sehingga kepercayaan masyarakat terhadap perumahan yang dibangunnya menjadi semakin meningkat. Gaya berbisnis Ciputra ini memang patut ditiru oelh para pengembang atau developer pemula. Tanap adanya kepercayaan, satu bisnis akan terbengkalai karena rasa kecewa itu akan menghancurkan pekerjaan apapun yang sednag dilakukan.

Teknik Pemasaran

Banyak developer yang bekerja sama dengan berabgai pihak agar perumahan yang dikembangkannya dapat memberikan keuntungan tidak hanay kepada dirinya maupun kepada pebisnis lainnya. Misalnya, pihak pengembang menggandeng beberapa pengusaha kelontong atau mini market yang akan berdagang di wialyah perumahannya. Pengembang juga mengajak sekolah-sekolah yang telah mempunyai nama untuk membuka cabang di dalam komplek perumahan. Begitu pun dengan fasilitas kesehatan dengan menggandeng beberapa dokter terkenal untuk membuka praktik di dalam perumahan. Ada diskon khusus akan diberikan kepada para pengusaha dan profesional yang akan berbisnis di perumahan itu.

Teknik pemasaran dengan mengajak orang lain bekerja sama ini cukup efektif karena masyarakat super sibuk sekarang ini terkadang tidak mempunyai waktu untuk pergi ke tempat belanja dalam waktu yang singkat dan mereka juga mungkin akan sangat kerepotan bila harus mengantar dan menjemput anaknya di sekolah yang bagus tetapi jauh dari rumah. Bila perlu, perumahan mempunyai kerja sama dengan perusahaan yang bergerak dibidang penitipan anak sekaligus sekolah dini untuk anak.

Sekolah dini ini mungkin terdengar begitu mentereng. Namun, inilah yang sekarang banyak dicari oleh orangtua yang bekarja dari pagi hingga sore hari. Mereka tidak mempercayakan anak balita mereka kepada orang lain. Untuk mengajak mertua dan menjadikan ibu sendiri atau ibu mertua menjadi pengasuh anak, rasanya tidak tega. Oleh karena itulah, kalau ada tempat penitipan anak yang sangat prepresentatif yang juga terjangkau, pasti sangat dibutuhkan.

Perumahan dengan tingkat keamanan yang baik, sistem one gate security, serta fasilitas penitipan anak yang bagus, pasti akan meningkatkan kenyamanan hidup para penghuninya. Tidak mudah untuk menjadi Developer Properti yang benar-benar memikirkan kebutuhan orang lain. Klaaupun ada, pasti banyak pengorbanan yang harus dilakukan. Selain tentu saja ada pengorbanan dari sisi keuntungan yang harus terkurangi demi kepentingan bersama.